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Volumen 4 Noviembre/Diciembre 1999
"En algún garaje, un emprendedor está fabricando una bala en la que ha grabado el nombre de su empresa. Usted tiene una sola opción: disparar primero."
About MagazineArtículos
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Una segmentación operativa |
| - Las actitudes, necesidades y preferencias varían de consumidor en consumidor, pero las clásicas técnicas de segmentación ya no producen los resultados esperados. - Según los autores, hay cuatro caminos para enfrentar el problema. Dos de ellos lo rodean: el targeting y la autoselección. Otros dos -los modelos de puntaje y la segmentación de doble objetivo- dan en el blanco. - En esta nota los explican paso a paso, con ejemplos de compañías que los encararon. Pero advierten que hasta el más apropiado, sin el compromiso de la alta... |
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A partir de objetivos |
| - Bien conocido por las organizaciones líderes del Japón, el "target costing" -cálculo de costos por objetivos- se aplica para manejar estratégicamente las futuras ganancias de una empresa. - Ayuda a disciplinar el proceso de desarrollo de productos, a fin de garantizar que sólo lleguen al mercado los que tienen altas posibilidades de ser rentables. - Dividido en tres fases, que los autores explican detalladamente, el target costing considera al costo como un "input" del proceso de desarrollo del producto, no como un... |
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El espíritu de Sillicon Valley |
| - En Silicon Valley, las ideas, el capital y el talento circulan libremente. Y se fusionan en las combinaciones que más posibilidades ofrecen de generar innovación y riqueza. - Pero en las compañías tradicionales, las ideas, el capital y el talento son prisioneros de la burocracia y de modelos de negocios perimidos. - Para captar la magia emprendedora de Silicon Valley, su empresa necesita pasar de la asignación a la atracción de recursos. Hamel le explica cómo hacerlo. Traducido y reproducido con autorización de Harvard Business... |
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Con el mundo a cuestas |
| - El titular del WPP Group, un coloso de servicios de publicidad, marketing y relaciones públicas que tiene 33.000 empleados, ingresos por valor de US$ 3.200 millones y oficinas en 92 países, ofrece su visión de la cambiante lógica de la competencia global. - Martin Sorrell sostiene que la verdadera promesa de la globalización tiene menos que ver con el aprovechamiento de las economías de escala, y más con el conocimiento y la coordinación. La clave reside en desarrollar, refinar, dominar e implementar ideas que se conviertan en negocios de... |