Marketing por correo

¿Sabía que existe un organismo denominado Unión Postal Universal (UPU) que depende de Naciones Unidas y se ocupa de los temas postales de todo el mundo? Pues en octubre de 1995 la UPU creó el Consejo Asesor Internacional sobre correspondencia directa que sesionó por primera vez en Berna, Suiza. En aquel momento más de treinta empresas postales auspiciantes se reunieron para acordar un programa de desarrollo de correspondencia directa a nivel mundial. En el siguiente artículo, Paul Goldner, presidente de Database America (una de las compañías que auspicia al Consejo Asesor Internacional), explica cuáles son las dificultades que enfrentan los comerciantes por correo directo cuando intentan operar globalmente. Qué enviar y cómo hacerlo, el color de un sobre -por ejemplo- puede tener un significado negativo en determinada cultura, son los puntos básicos a la hora de implementar una campaña global.